読書感想文　その２

超・営業法　金森　重樹

を読みました。ある本で金森さんのやっているHPでの事業について書いてあって面白いな、と興味を持ったからです。

この本は行政書士の人のための営業法、ということになっています。しかし、著者が書いているメルマガで行政書士以外の人にも役立つマーケティング手法が書いてあるから、というオススメを見て購入した次第です。

確かに行政書士の方だけでなく、ネットを利用したマーケティングや広告、リアルでの営業手法などわりと泥臭い部分について細かく書かれていて勉強になります。

マーケティングとは関係ない部分ですが新人行政書士が抱えるジレンマ、という記述がありました。

　そのジレンマとは「仕事の依頼がこない」、仮に依頼がきたとしても「仕事をやったことがないので、処理に困る」、だから、「仕事の依頼を断る、もしくはお客様を逃してしまう」というものです。それで、最初に戻って「仕事の依頼がこない」となるわけです。負の連鎖ですね。ですからいつまで経っても新人（未経験者）のままです。

論理的に考えればそのようにしていたら何も物事は進まないのだ、とわかっていても最初の一歩を踏み出すのは怖いものです。自分の場合は未経験の業務でも積極的に引き受ける姿勢、は持っていますがやはり一抹の不安を抱えつつ仕事をすることになります。そのことについて金森氏はあっさりとこう、書かれています。

　たいていの行政書士業務は役所の窓口でわからないことを聞いたり、本を読めばできるようになっています。それを、やったことがないからという理由で、依頼を断ることこそが問題なのです。誰でも、最初はやったことがないのですから

と。業務が違いますが、自分の場合にも当てはまるなと思いました。というかこうあっさり言われるとできちゃうような、気がしてきますよね。そしてどうしてもできなさそうな業務が来たら

　その場合には、喜ばれますので、先輩に外注に出しましょう。

事業家というのはこのように考え、迷わないものなのだな、という印象を強く持ちました。