手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす
月収1万倍仕事術



すごいRYUSの一環として、私と天野は営業に力を入れています。とはいえ、慣れないことなので何をしていいかよく分かっていません。

そんなときにAmazonでふと見かけて買ったのがこの本でした。

5つのツール、というものがあります。

・16分割週間スケジュール帳
・1日20ポイント獲得シート
・1日10分・目標書くだけシート
・人生右肩上がりマップ
・キラートーク大辞典

中でも営業に不慣れな自分にとって役立ちそうなのが「1日20ポイント獲得シート」です。

これは1日の営業活動の各行動をポイントにして20ポイント取ればOKというものです。

例えば

・契約をいただいた　4ポイント
・お客様と面談した　3ポイント
・アポが取れた　2ポイント
・紹介をいただいた　1ポイント
・お客様と電話で話した　1ポイント

というようなものです。これらを組み合わせて1日に20ポイントを取れるよう行動する、ということに焦点を合わせています。

この方法がいいな、と思うのは　ゲーム感覚で気持ちよくできる　結果ではなく行動だけで20ポイント稼げ、そのことにより結果もついてくる、といったところです。

また、自分なりにアレンジも可能で「お客様にメールを送った」、「肉筆のはがきを送る」を1ポイントにしたりして行動を拡げることができます。

時間が無く行動に移せてはいないので結果的に効果があった！とは今のところは言えないのですが、とにかくやってみようと思っています。